【荐】热门留学专业——市场营销

　　导演王家卫曾说：“有人的地方就有江湖。”概括了他对江湖的理解。同样，有人的地方就有市场，狭义上的市场就是买卖双方进行商品交换的场所;广义上的市场是指为了买卖某种商品、服务或虚拟的价值产品，联系在一起的个体或者人群。

　　正因为市场营销广泛的影响力，在国内外都是学生趋之若鹜的热门专业。

　　那么市场营销又代表了什么呢?最基础的市场形态是将商品或服务的价值直接体现为价格，然后销售给客户，比如你和父母去商场或超市购物，你会根据价格和品种选择自己需要的产品，这是最简单的市场形态，这里我们可以视作“销售”，你也可以称那些正在推销的人员叫“销售员”或“业务员”。但在市场植入营销的概念后，不再是最基本的销售。它上升为创造某种产品或价值，通过一系列引导、传播、宣传等活动，让客户认可，并达成交易的过程。

　　中国高校市场营销专业解读

　　在商业如此发达的今天，市场营销诠释着什么，这个专业又代表了什么，该如何看待和选择，作为一位市场营销专业的老生来说，我在这里，且谈几点自己的看法，以供各位同学参考。

　　初解市场营销

　　市场营销于上世纪70年代引入中国，台湾是我国最早接触市场营销理念的，至今已发展了近40年。结合说文解字，我们来看市场营销这个名词，很清楚的是，先市场后营销。市场是什么，前面我已提到，市场是前提，是基础;营销是思想，是提升，是创新，是方法和管理。打个比方，小王的爸爸开了家果汁饮品厂，说明当地有消费果汁饮品的市场，这是第一步，但如何在竞争如此强烈的饮品市场，得到客户的认可，把饮品厂做大做强，做成一个大型公司，那就需要营销的思想和管理了。

　　再如各位同学都熟悉的耐克、阿迪达斯，他们是怎样从鞋类这个传统的市场中，脱颖而出，成为世界的品牌，成为大家都知道的名牌，这就需要营销。

　　概括来说，市场营销，不是一门独立的学科，而是结合广告、管理、财务、法律、消费者心理学、策划等一系列专业知识组成的系统专业。这是一项系统工程，即来源于市场，又高于市场，是从市场中升华出来的经验和创新。

　　一加一并不等于二

　　想必每个同学都有自己不同的理想，有同学想成为科学家、外交官、医生、军人，也有同学想成为企业家或商人。在商业活动如此繁盛的今天，商界的明星，已然成为很多同学的偶像，诸如马云、俞敏洪、马化腾等。

　　通过系统的市场营销专业学习，能使你掌握市场营销的一些基础工具和思维方式。目前大学开设的市场营销专业，大体课程囊括：营销学、市场分析、管理学、广告学、策划、财务管理、消费者心理学、投资学等。通过专业的学习，真实的案例教学，在思想上会给我们一个系统的思维方式。

　　但理想必须基于现实，市场营销的根源在于市场，没有对市场的了解，光掌握理论知识，无异于纸上谈兵。也不会因为我们是市场营销专业的毕业生，我们就能成为这个行业的专家，成为职业经理人。所以必须内重自身文化理论知识的学习，同时外联社会，多参加社会实践，在自己喜欢和关注的行业，积累工作经验。

　　通过观察市场营销专业学生的流向，我们能发现，大部分同学毕业后从事销售工作，成为了某某公司的销售业务员。所以这就回到了起点，很多同学或许会问，读了4年的大学，毕业后还是当个业务员，岂能如你所愿?但现实是，你必须从基层做起，先了解一个行业，积累3～5年的行业经验，才能初步成为这个行业的熟手，再通过个人的努力和学习，进而成为公司的中层管理者。因为大学的学习毕竟脱离社会，脱离市场，脱离真实的商业环境，没有对市场行业的了解和沉淀，老板是不会让你一来就管理一个团队，一个项目的。

　　内重修为，外联社会

　　或许有同学读到以上内容，会感到困惑、动摇信念。但市场营销既然作为一项系统的商科专业，每年企业招聘的需求如此巨大，足以证明它的价值所在。那如何才能学好这门专业呢?有以下两大要点：

　　1.内重修为。即在大学期间，扎实学好专业知识，很多同学可能认为高中毕业，进入大学就解放了。却不知道，进入大学，我们又重新在同一个起跑线了。不进则退，4年后，我们的差距可能体现在很多方面，比如专业知识水平、工作经验，这些都是企业选择职业新人非常看重的方面。

　　建议市场营销专业的同学，在学好学校开设的专业课的同时，根据自己的兴趣所在，选择一个自己喜欢的行业，尽可能地学习和积累行业知识。比如，男生可能会喜欢汽车，那么在课余时间可以多关注有关汽车的信息，阅读专业书籍。女生可能更多关注化妆品、服饰方面，可以加深这方面的行业知识储备。因为在毕业时，招聘企业所处的行业各不相同，你不可能面面俱备，对各个行业都了解。如果你在平时有所准备，有针对性地学习和了解过一个行业，那毕业时，相较于其他的同学，你就更显得专业和与众不同，自然也就赢得考官的青睐。

　　2.外联社会。在校期间，有学生会和学校组织的社团和外联活动，亦可利用自己的假期、空闲时间参加社会实践和兼职工作。在完成专业课程学习后，宝贵的工作经验来之不易，更加要珍惜和争取。

　　既然市场营销的基石和前提在于市场，没有一定的工作经验，只会是信口雌黄。4年的大学时间既空闲也紧张，晃眼即逝，有心的同学会利用一切时间和机会参加社会实践活动，积累工作经验，提高与人沟通、团队合作、语言表达等综合能力。

　　没有任何行业精英是天生的销售冠军，马化腾从软件工程师做起，俞敏洪曾是北大一名普通教师，王石也曾在深圳倒卖过玉米。成功来源于专注，来源于坚持，也来源于对一件事对一份工作的正确态度。

　　营销无难事，只怕有心人。营销亦无捷径，只有通过在市场和行业中的沉淀和摸爬滚打，通过对一个行业的专注和热情，才能积累经验，不断进步。书本上的知识是可以通过学习获取的，但与人相处，得到宝贵的工作经验，是需要融入社会慢慢汲取和积累的。没有人可以帮你完成毕业成绩单，但你可以利用自己的双手向面试官交上一张满意的答卷。

　　美国市场营销专业解析及名校推荐

　　美国留学市场营销专业名校申请所需条件。直到今天，美国大学商学院和管理学院中的市场营销学研究仍然处于世界领先地位。同时，市场营销专业也是美国工商管理及相关专业中就业机会最多的专业。因此，美国几乎所有的商学院及管理学院都设有市场营销专业，大量培养该方向的本科生和工商管理硕士。很多学校还有权授予市场营销学博士学位，从而形成了实际应用和学术研究两个不同的职业选择方向。

　　1、西北大学

　　西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到1903年。一百多年来，西北大学市场营销系一直被公认为全美第一，在USNEWS的专业排名(《美国新闻和世界报道》对美国大学进行的排名)中也连续多年傲视群雄。被誉为“现代市场营销学之父”的Philip Kotler教授是全美现代市场营销理论的奠基者，他对市场营销学的多个领域进行了革命性的变革。

　　此外，Robert Blattberg教授和现任商学院院长Dipak Jain都是该领域内世界闻名的教学和研究专家。西北大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士学位项目。虽然没有单独的本科生学位教育，但学院为本科生提供了包含四门课程的证书学习项目，以鼓励其他领域的本科生了解商业社会的运作规律。

　　申请西北大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请。

　　2、宾夕法尼亚大学 　　宾夕法尼亚大学市场营销系创立于1935年，Reavis Cox和Ralph Frederick Breyer两位教授通过对渠道、分销和分期购买等专业领域的研究，逐步确立起自己在美国学术界的地位。经过七十多年的发展，目前宾夕法尼亚大学市场营销系已拥有全职教授近三十人，设置了本科、工商管理硕士和博士三级完整的学位体系，在美国乃至世界市场营销领域享有盛誉。

　　申请宾夕法尼亚大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请。

　　3、杜克大学

　　成立于22年前的杜克大学市场营销系历史较短，但其科研和教学水平提高之快是令人吃惊的。借助于杜克大学福库商学院(Fuqua School of Business)的强大支持，市场营销系一直位居USNEWS专业排名前列，并从卡内基-梅隆大学和加州大学洛杉矶分校聘请了消费者行为研究专家Jim Bettman和市场预测建模专家Rick Staelin，使市场营销系的定量分析研究跃居世界顶尖水平。系内目前有全职教授19人，兼职与荣誉教授10人，提供工商管理硕士和博士两级研究生学位。

　　申请杜克大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分四轮申请。

　　4、斯坦福大学

　　斯坦福大学市场营销系目前有15名全职教授，主要研究方向集中在消费心理学和消费行为决策科学，并借助经济学与产业组织理论以及统计学与管理科学理论来研究现代市场营销。因此，市场营销系在消费者行为、企业行为和市场营销资源分配模式等研究领域处于世界领先地位。斯坦福大学市场营销系目前提供工商管理硕士、斯隆硕士(Sloan Master’s Program)和博士三种学位项目。斯隆硕士项目为期十个月，为企业的中层管理者和经理们提供培养和发掘潜在领导能力的机会。

　　申请斯坦福大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT或GRE成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请，申请费为265美元。

　　5、哈佛大学

　　哈佛大学市场营销系目前有22名全职教授，研究领域广泛，包括消费者获取信息和做出决定的方式，以及消费者行为对企业战略的影响。在全球金融危机的情况下，市场营销系已经开始研究消费者行为模式的改变及其对广告行业的影响，并提出了企业组织框架的重新构建，以适应消费结构向中低端消费者逐步倾斜的现实状况。通过哈佛商学院传统的案例教学分析方法，市场营销系正逐步规划和倡导金融危机下的企业行为模式，以引领未来的商业潮流。哈佛大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士两级学位项目。

　　申请哈佛大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT或GRE成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、三封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请。

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