房地产销售技巧有哪些,卖房有哪些广告术语

广告的核心要求其中有３点最为重要：抢脑景、引发共鸣、扎人心：显然，这个卖房的广告具备了这３点，这是一个好广告。这样，当然广告少。一个好的广告一定要核心具备３点：抢脑景、引发共鸣、扎人心：１、卖房子广告能与社会话的焦点话题融为一体，并且能在引发共鸣的同时，能有‘脑景’，这就是传播－裂变的基础。

你怎么看待这种扎心卖房广告？你觉得会有效果吗？

广告的核心要求其中有３点最为重要：抢脑景、引发共鸣、扎人心：显然，这个卖房的广告具备了这３点，这是一个好广告。一个好的广告一定要核心具备３点：抢脑景、引发共鸣、扎人心：１、卖房子广告能与社会话的焦点话题融为一体，并且能在引发共鸣的同时，还能有‘脑景’，这就是传播－裂变的基础。比如，利用社会中焦点的“社交类话题”：你多久结婚呀？你今年收入多少？没有房没有车你还结什么婚呢？这些都是互联网指数较高的话题：２、能够成功的利用‘高热度’的话题，带‘低热度’的这是传播中的金律。

比如，杰士邦团队是最深愔此道的，还记得“凸点的，防滑”这个事件吗？某男同事，大雨－新买的鞋，没有伞，怪异的坏笑，从身上拿出一个“杰士邦”，套上新鞋上，引发了所有互联网人的疯传－裂变－事件。然后，杰士邦发言人：他应该戴凸点的，防滑。这都是利用“高热度”的带“低热度”的；高指数的带低指数的；而显然，这个卖房子广告就是成功利用了这个商业思维。

３、有脑景－引发共鸣，也未必是“促动销售”：扎心是一剂“加强针”：扎心的本质是：共痛性。一个成功的广告，是能够激发起人性的“共痛性”和“幸福Ｇ点”：比如成功的保健品总是善于做这二点：即要么吓你一下，要么“夸大承诺”想唤醒你对美好事物的联想……但营销技术再极致，也离不开“社会化的理性环境”：这种扎心的卖房广告，更多是营销策划创意的成功作品，但若想引发“热卖”，还是离不开“社会化的理性环境”比如：全民对某一种事物的理性思考，并形成了群体共识，这不是广告能解决的。

广告不是万能的，特别是针对这种“固定资产型”投资型产品，更是需要理性，而百姓的“理性”更多是趋于倾向“社会化的理性环境”：总结一句话：这是个好的商业广告创意，但是广告不是万能的，针对于房产类的产品而言，需要更多的理性，这不是“在感性刺激下就可以瞬间成交的消费品”，其中要平衡很多事情，所以，只是一则好广告，在品牌上有作用价值。

现在很多地方的电视台广告最多是房地产(卖楼)。是什么原因？

1.什么人要做广告？当然是要销售产品、商品的人。这次疫情，追使人人戴口罩，不聚集，很多企业没有员工上班，很多原材料无法运进工厂。现在，虽然已部分复产复工，但已经形成的产品、商品有限。这样，当然广告少。2.什么人做广告，当然是有钱人，有钱的企业。这次疫情，使中国一季度GDO增长为负6.8。中小企业备受冲击。

大多数企业工资都发不出，哪有钱做广告？3.房地产企业也受疫情影响，但相对来讲，影响略小：a. 房地产企业从拿地到销售，时间周期较长，一般来说，会分批投放市场。所以，大多数开发商手上还有存货。b. 中国经济断崖，国家调整了房地产政策，从“住房不炒”，到了“平稳健康发展房地产”。c. 提振经济，离不开金融支持。

有些开发商的楼盘开盘就售罄了，为什么房子还要继续打好几年的广告呢？

很高兴能得到这次回答问题的机会！开盘售罄大多数时候是开发商放出的“烟雾弹”。这种开盘售罄的套路并不是个例，已经逐渐成为整个行业的潜规则了，基本上就是开发商搞的饥饿营销。因为现在卖的都是期房，开发商是不会拿完全部房子出来卖，他们都是第一期推出少部分房源，然后卖完了就对外称第一期已经售罄，实际上这个楼盘还有大部分房子没有卖。