销售经理的岗位职责和要求

展全思梦 2025-11-04 13:19:21

销售经理的岗位职责和要求

销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售回款，销售费用控制，市场开发，客户关系管理，售后服务，销售信息管理和销售团队建设。销售经理一般要求销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，是能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员等。

销售经理的岗位职责和要求

销售经理的岗位职责

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理的从业要求

多数拥有文科或管理的本科学位；

学习过营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程；

具备较强的国际贸易知识和外语水平；

需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训；

销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

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