婚纱摄影行业网络营销推广方案

一句“他说你任何为人称道的美丽都不及此时的你”的文案，加上九张浪漫幸福的别国风情影照，这曾是一条关于婚纱摄影的微博内容。

想问一下各位，如果换做你，在看到这篇微博的第一眼时有没有想结婚的冲动？我反正是有，但回过头想了想又很心痛，结婚的另一半还不知道在哪里，这就很尴尬了。

其实今天想跟大家分享的内容，是关于如何用文案和图片get到受众的内心痛点，打造让受众一眼看到就心动的婚纱摄影推广？个人总结出八个字：“要么痛心，要么动心。”

下面我就三个案例进行分析，同时也分享下自己的改编内容，看看是否有不同的效果。

素材形式：九宫格

文案内容：

到厦门旅拍胜地拍一套婚纱照多少钱？

蜜月旅行+婚纱照+酒店一价全包

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案例分析：

时尚旅拍的精美素材很容易被受众青睐，文案简单直接，将蜜月旅行+婚纱照+酒店，一条龙服务明了的呈现给受众，有一定的实惠吸引力。

但我们如果用软文案配合时尚旅拍的精美素材切入受众内心美好的向往，也会收获不一样的效果。通过软文案让受众在看到文案和图片的瞬间联想到Ta与另一半在此情此景的画面，把复杂的商业广告信息，转化成受众唯美诗意的美好憧憬，这也是摄影推广的一个技巧。

文案改编：

和Ta去厦门的鼓浪屿，

在夕阳的余晖下，

留下与Ta最美的记忆，

和最浪漫的蜜月旅行。

我们在这里等风也等你。

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不同的文案可以激发消费者心理中不同的潜在情绪，激发他们的消费欲望。文案的价值就要塑造一种“紧张感”，让他们产生“不快点去消费就没有了”的想法。

当然，充满好奇心的文案也总能引起受众的注意，要知道人的好奇心可是个神奇的东西。如下图，

素材形式：视频

文案内容：

#先拍照后付款，拍摄不满意无条件退款#

震惊！在北京竟然还能这么拍婚纱照！！！

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电话：15811250702

素材分析：

这个案例充分利用消费者的猎奇心理，用“震惊”“无条件”等文案配以绚丽的视频画面给受众留下些许悬念，勾起受众对该婚纱摄影内容的进一步了解欲望。给受众留有一些余地，要让他觉得：即便是我去购买，只要我不满意还是可以全额退款的，所以我还是去试试看。这就很轻松的俘获了受众的心理，从而成功促成推广。

当然，我们也可以将紧张感和好奇心理整合起来，配合唯美的视频画面让受众的好奇欲望体现的更加强烈些。你要是犹豫一下，那可能错过的不仅仅是一次拍婚纱照的机会了!

文案改编：

你可以想象得到在巴黎铁塔下约会的浪漫

但你想象不到在北京胡同里拍婚纱照的真情。

别错过了这次，

别错过Ta，

这里才最懂你。

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电话：15811250702

所有人都非常害怕失去，比如你在地上捡到50块，发现是假钞，但你不会太难过，捡钱时候口袋里那50块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想是不是挺好玩，同样是50块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受。所以我们可以把这个心理运用在推广中。我不说买我的产品会多幸福，我会告诉你不买会难过。就如下案例，

素材形式：视频

文案内容：

不管你是2017年还是2018年结婚

都来试试吧！

万一中了呢？

GO→→免费抽【婚纱照】

素材分析：

用免费的拍照机会吸引受众的注意力，配合精美的视频画面表现增强受众的获得欲望。文案中用“试试”、“万一中了呢”巧妙的将“你要是不参与这个活动，那你可要错过一次免费拍照的机会，而这个机会就要被别人拿走了你不心痛吗？”这种心理传达给受众。

这就像上面说的，我不会说通过这次拍摄为你展示我们拍出来的效果多好，我就是要让你知道你做的选择会让你的内心不好受。至于效果，你来参与了自然就知道了。

总结

较以上案例，我们不难看出，不管是什么样的形式，对于婚纱摄影类推广广告，一定要注意一点：要get到用户的痛点才能捕获用户的心。其中文案和配图或者视频内容结合一定要将受众的眼球死死的吸引住，软硬兼施，那么用户沉淀自然水到渠成。

本文作者@APP干货铺子  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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